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杜国楹-从科技产业到茶行业的探索

2019-02-11 14:02 点击:358
出处:中国财经时报 文字大小:【大】【中】【小】

   人们对于茶叶的认识,往往都局限于普通茶叶种类上,然而对于高品质茶叶的了解可以说是少之又少。但是,这并不意味着高端茶叶却少市场。这一点,在小罐茶出现后,成功的得到了验证!

  在小罐茶诞生之前,大家印象中的传统茶行业早已被烙印上“土,奢,繁,没价,无标准”的标签。茶与消费者,与采购商、渠道商甚至和茶农的关系往往模糊不清。信息的不对称背后是农产品和文化产品落后思维逻辑!杜国楹领着一群由“门外汉”组成的团队,竟然花费不到一年时间,在全国开了300余家店,又不知不觉把业绩冲到茶品牌的年销售额前三!这不得不让人惊叹,秉承着“做好中国茶,做中国好茶”的的企业愿景,小罐茶披荆斩棘,在行业内掀起了一场风暴。

  无论什么市场,最终都要落到终端消费者身上。于茶产业市场的消费者而言,有三大痛点:买茶、喝茶、送茶没有标准:买,不知好坏;喝,麻烦复杂;送礼品,又没有明确价值。

  这样没有标准没有品牌的茶市场,使杜国楹心中有了变革的使命感!于是他带领团队对产品进行全方位的设计创新,将传统8大名茶的认知标准化:

  创新的小罐包装,实现了茶叶保鲜、保存的标准化;所有产品统一定价,把均衡成本的责任留给自己;创新充氮保鲜技术,将中国茶的色、香、味、形充分发散到消费者的味蕾;创新设计茶叶零售体验店,使得传统的中国茶形象也能焕然一新,变得时尚。而创新带来的,是小罐茶品牌业绩犹如火箭般的上升速度!消费者所喜爱的是产品本身,这种尊重用户体验的创新,从产品到思维的配合,都是互为表里、锦上添花!

  多渠道助市场齐开花!

  产品有了创新,产业链得到分配保障,在开拓市场时更是如鱼得水。杜国楹在创造优秀产品的同时,敏锐洞察市场需求。在没有任何广告投放的情况下,盲测店开店仅三个月,就达到单店消费三十万元的出色业绩。在验证了好产品自己有力量之后,再通过权威平台广告传递到更大范围精准的消费人群,小罐茶很快征服了一批又一批的消费者。

  目前,小罐茶的渠道以线上线下两种业态互为补充:线下以高端商场例如北京SKP、翠微百货、等形象店和旗舰店,已经有240余家;线上以天猫店、京东店为主也已布局。不同于线下消费者以中男性为主,线上的消费人群19岁到35岁的人群占到了将近70%,而且令人吃惊的是,女性消费者居然多出男性!

  这证明,小罐茶拓宽渠道的做法无疑是顺应了这个时代——原来年轻人也愿意去尝试茶饮,这个庞大的潜在市场正隐隐向茶行业招手!

  走向世界的茶品牌

  一直以来,国外品牌都占据着金字塔的高端,而国内品牌只能靠廉价的优势取胜。而在国际化之路上,杜国楹独辟蹊径,基于他丰富的创业经验带来的对消费者惊人的洞察力,通过对产品和用户体验的全面创新,在中国高端品牌之路上是愈战愈勇,成为中国品牌高端化升级的探路者!

  杜国楹改革了原本只是农产品标签的茶行业,从产业链的重新分配,到制茶师们的精心参与,每一个环节都体现了他作为开路者的雄心壮志。杜国楹表示:“希望小罐茶通过创新和努力,能让中国茶重新走向世界。不是廉价的原料,而是高附加值的品牌,不只是产品,还有新时代的中国文化。”而他和他的小罐茶团队将会一如既往地创新,相信未来会交给我们一份满意的答卷!我们拭目以待,也期盼着中国的茶品牌能真的走向世界!

  小罐茶终于走出了一条精品茶叶道路,让人们对于茶叶有了新的认识,让人感叹道原来茶叶也可以做的如此精致!

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