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年销20亿!小罐茶去年把炒茶的大师“累坏了”……

2019-01-16 14:32 点击:555
出处:深蓝财经 文字大小:【大】【中】【小】

  如果平时追剧比较多的,你一定会对循环播放的“小罐茶,大师作”这个广告印象深刻,感觉小罐茶高端大气,还有文化内涵,价格也有面子,广告还上过央视……咱们过年就买它送礼吗?

  然而,深蓝小编今天打算买“小罐茶”的时候,突然发现朋友圈刷屏了一张图片,有人给小罐茶算了一笔账:

  ▲ 华尔街见闻APP微博截图

  围观了网友们的留言,深蓝君突然觉得自己的智商受到了侮辱……

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  有人觉得“8位大师手工制作”只是一种宣传手段,不用太较真。的确,“宣传”不用太较真,不过是不是涉嫌“虚假宣传”就值得较真了。

  01

  什么是真正的成功人士?

  就是喝着小罐茶,用着8848

  小罐茶力求打造茶中贵族,茶叶价格自然和它的定位一样贵:一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元,每罐仅4g,仅够一泡,算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖5000多元。


  过去一年,小罐茶的广告在央视循环播放,有很多人觉得小罐茶“总裁专享”的宣传定位,和另一位向成功人士致敬的央视常客——8848钛金手机很相似,通过查询天眼查发现,小罐茶和8848,还真的师出同门!

  小罐茶的法人和董事长,正是8848钛金手机的董事——杜国楹!

  小罐茶的其他“兄弟”,也同样大名鼎鼎:

  从背背佳到小罐茶,梳理一下杜老板20年来的四次创业,模式几乎是一样:

  ①普通产品

  ②代工厂生产

  ③广告轰炸

  其中最突出的就是“广告宣传”这个部分,而杜老板的营销手段也一直非常简单粗暴:砸钱,找明星。

  杜老板用实际行动证明:每个人都有个价,到了这个价,事情就好办了。

  不管是高高在上的男神女神,还是遥不可及的真·成功人士,都可以在杜老板的产品中找到一席之地。

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  ▲ 超女何洁代言背背佳

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  ▲ 唐国强、大山代言好记星

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  ▲ 冯小刚、葛优代言E人E本

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  ▲ 王石代言8848手机

  杜老板投广告还有一个特点:青睐央视。

  尽管现在很多人都觉得卫视压倒央视,网站压倒卫视,但杜老板的产品还是没有放弃央视。

  其中的逻辑不难理解,央视的观众是杜老板需要的客户。事实上,不爱看电视的年轻人,也很少有愿意为背背佳、8848掏钱的。

  杜老板所创品牌,走红周期一般是三至五年,之后找个下家转手,产品逐渐沉寂,而且这些产品存在的问题也出奇的一致:涉嫌虚假宣传。

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  曾经出现过非常有趣的现象:央视前脚播放了曝光8848涉嫌虚假宣传的新闻,后脚就开始播放8848的广告……

  但周期短、虚假宣传和媒体曝光,都不影响杜老板赚的盆满钵满。

  1997年,用50万将背背佳做成行业翘楚,第二年狂销4.5亿;

  2003年,好记星销量超10亿台,逐步吃下数十亿的学习机市场;

  2009年,E人E本累积销售16亿,后被清华同方14亿收购,净赚7亿;

  2015年,8848手机攻占高端机市场,仅2年圈钱20亿;

  2016年,小罐茶席卷央视,次年营收3亿,预计全年营收将达7亿。

  02

  风头正劲的小罐茶

  会重蹈其他产品的覆辙吗?

  小罐茶的销售模式,和杜老板的其他产品并没有什么区别。

  央视的广告宣传,已经是众所周知的事实,只不过这一次杜老板没有选择明星代言,而选择了“8位制茶大师”,不仅保证知名度,也为产品质量站台。

  电商平台上没有注明这些小罐茶出自哪家工厂,只是注明产地,直接指向8位大师所在地和所产茶叶品类。

  而8位大师队伍中,邹炳良、谢四十、林振传、戚国伟、王顺明等人背后,都有自己的公司或者依附于某家集团。

  邹炳良是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东;

  王顺明担任武夷山市琪明茶叶科学研究所(原武夷山市武云岩茶厂)所长,这是一家专业从事武夷岩茶栽培、加工、销售的企业;

  戚国伟为杭州西湖龙井茶叶有限公司董事长兼大股东;

  高碰来为福建省高建发茶业有限公司法人兼大股东;

  谢四十,黄山光明茶业有限公司董事长,持股100%,也是公司法人代表;

  林乃荣系上海中莉茶业公司法人兼大股东,福州茶厂副厂长;

  林振传是福建品品香茶业有限公司法人、大股东;

  张成仁是滇红科学研究院院长,背后有滇红集团做后盾。

  但这些“大师”是否是真的大师?这些包装在小罐茶盒里的“大师茶”究竟是谁做的?在业内普遍存在质疑。

  而广告中一再提及的包装,也没有宣传中那么“独一无二”。

  2016年,小罐茶公司将其“小罐”作为一种茶叶包装容器申请实用新型专利,获得批准。同年6月,东莞市星翰五金制品有限公司向国家知识产权局专利复审委员会提出无效宣告申请。

  2018年10月,国家知识产权局专利复审委员会经审理认为:涉案专利的是通过采用卷边的方式卷合罐盖与罐体,是市场上非常常见规的金属罐的卷和方式。并且小罐茶的包装不具有创造性、实质性的特点和进步,故最终宣告小罐茶公司的小罐茶包装专利权全部无效。

  通过产品评论,也不难发现消费者心存疑虑。在知乎,可以看到很多对小罐茶的评价:

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  小罐茶是否会重蹈其他产品“虚假宣传”的覆辙,尚未可知。但有一点可以肯定,不管是背背佳、好记星还是8848和小罐茶,杜老板贩卖的从来都不是产品,而是客户的心理,是人性。

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